Kỹ năng bán hàng bất động sản cao cấp
Kỹ năng bán hàng bất động sản cao cấp
( Phần 1 )
Thị trường bất động sản nói chung và thị trường nhà phố nói riêng trong 15 năm qua đã bước sang giai đoạn đi vô chuyên nghiệp và khuôn mẫu. Qua nhiều đợt “ thanh lọc” tự nhiên cũng như do nhiều chính sách vĩ mô ảnh hưởng đến thị trường bất động sản. Đặc biệt như nghị định mới năm 2022 về việc phạt môi giới bất động sản khi không có chứng chỉ,……..
Nhân tiện tôi viết vài dòng chia sẻ dành cho các bạn môi giới chuẩn bị vô nghề cũng như đang làm nghề mong muốn làm nghề môi giới lâu dài và bền vững.
Đầu tiên là đạo đức cá nhân và đạo đức nghề nghiệp là điều đầu tiên buộc phải có. Không phải tự nhiên mà ông bà ta có câu: “ có Đức mặc sức mà ăn”. Chẳng ai muốn làm việc với một môi giới mà điều đơn giản chưa làm được. Khi bạn còn nghĩ : “ cắt máu “ môi giới khác hoặc thông tin sai lệch : “ treo đầu dê bán thịt chó” với khách hàng thì bạn mất nhiều hơn bạn nghĩ.
Thứ hai (về suy nghĩ): hãy chuẩn bị tư tưởng tốt về nghề, hãy nghĩ là nghề nghiệp chính, là “ cần câu cơm”, hãy tôn trọng nghề bạn làm. “ Tâm ta ở đâu, sự nghiệp ta ở đó” luôn đúng. Bạn không thể trồng cây sầu riêng mà lại thả hạt giống là hạt chanh được. Nhân tốt thì quả tốt. Hãy tìm hiểu và làm việc hết mình bạn nhé !
Thứ ba( về suy nghĩ) : Tích cực: không nghề nào dễ dàng cả, nhất là nghề bán giá trị lớn. Mỗi ngày trôi qua bạn luôn đối diện với hàng tá những điều tiêu cực, hãy “ tiêu diệt” chúng bằng chính suy nghĩ của bạn. Điều tiêu cực sẽ “ giết” chết bạn đấy! Nó sẽ làm bạn thể hiện bằng lời nói, hành động, và số phận tiêu cực. Hãy tìm sự mạnh mẽ bên trong bạn nhé!
Nếu bạn chuẩn bị tinh thần cho 3 điều trên bạn đã có thể bắt đầu vào nghề một cách chân chính, bền vững.
Thứ tư : Kiên trì : đây là đức tính quý của hầu hết tất cả ngành nghề, nhưng đối với một môi giới bất động sản đây là đức tính trân quý, và đặc biệt. Có thể bạn sẽ chốt hụt 3 lần, 5 lần, 10 hoặc 20 lần. Nhưng chính lần thứ 21 mà bạn bỏ cuộc là lần bạn tận hưởng thương vụ bán hàng lớn nhất đó! Đừng từ bỏ công sức bạn đã bỏ ra. Mỗi hành động kiên trì hàng ngày đều được đền đáp xứng đáng !
Thứ năm: Chịu khó: Nếu thời gian bạn làm việc là mỗi ngày 1 tiếng thì dĩ nhiên kết quả đạt được sẽ không bằng người làm 4-8 tiếng. Hãy quên may mắn đi! Người may mắn là người đã trải qua 10000 giờ rồi và họ xứng đáng được hưởng may mắn đó!
Thứ sáu: Chân thành: mỗi thương vụ bán hàng là một trải nghiệm giữa con người với con người, ai cũng sẽ cảm nhận được bạn như thế nào và có nên đặt niềm tin vào bạn hay không ! Nếu không có niềm tin vào bạn, bạn sẽ không bán được cho khách hàng đó !
Tôi sẽ viết thêm phần 2 ….
Đức – Anh Em Group
Nguyễn Minh Đức là ai?
Là người bán hàng chuyên nghiệp hơn 17 năm qua
Với 5 năm bán hàng cho Ngành hàng FMCG, Xe hơi: Unilever Food Solution, SabMiller, Toyota ….
Và hơn 12 năm bán hàng bất động sản nhà phố, đất nền,…..
